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?新媒介助企業生意興隆/徐佩芝

時間:2019-09-21 04:24:05來源:大公報

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  網上視頻直播近年大行其道,形式多樣,有明星開Live唱歌跳舞、網購達人產品開箱,亦有大胃王與快餐店合作,表演狂掃100份新品炸雞等,各適其適。有見網上視頻直播吸引龐大點擊率,潛藏不可量化的商業機遇,「網紅直播」銷售隨之興起,直播平台已經成為電商業者爭相耕耘的新戰場。

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  以淘寶一位銷售主播李佳琦為例,他被中國網民親切地稱為「口紅一哥」,網上流傳一句「天不怕地不怕,就怕李佳琦的『OMG!』」。李佳琦身上有兩個令人信服的標籤:一是彩妝師出身,有熟知美妝知識的「專業」,他常常創造場景,如相親用的唇膏,解決客戶「不知道買什麼」的問題;二是他的身份是一位「男性」,傳遞出「我用了好看,你用了更好看」的訊息,讓女性消費者覺得更客觀。至今,他在淘寶擁有百萬粉絲,一年唇膏試色推介直播收入千萬,並創下一分鐘賣出14000支唇膏的紀錄,包括國際知名品牌,如Dior、YSL、Chanel等都聘用李佳琦,還帶動了大批國產品牌的銷量。

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  如李佳琦、薇婭般的KOL創造了有別於傳統商業模式,通過背後團隊創造內容刺激需求,進而建立消費者信任,實現邊看邊買,所見即所得的商業邏輯。

  網上視頻直播的成功,將令眾品牌爭相仿效,勢將改變以往以實體銷售為主導的銷售模式。隨着越來越多大品牌加入戰場,利用「網紅+直播」的形式銷售變現,競爭越來越激烈,內容不斷推陳出新,將人氣實際地轉化成「買氣」,以更高性價比打動用戶相信是商家需要努力的方向。在營銷媒體推陳出新的今天,傳統媒體的廣告形式收入亦有受壓跡象,數據顯示,電視、收費報紙、雜誌與電台等傳統媒體收入大幅下跌逾一成,在商家追求全新的銷售方式的同時,傳統媒體都應該因應市場需要,加快轉型腳步,開啟全媒體戰略,以免被市場淘汰。

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